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              狐猴定理:學會借勢生存

              來源:狐猴定理:學會借勢生存 時間:2022-08-12
              導讀:  狐猴定理是指在非洲的馬達加斯加島叢林中,生活著一種長著漂亮大尾巴的環尾狐猴(雖說是狐猴,卻是一種較原始的靈長目動物),環尾狐猴群建立了非常僵化的社會等級系統,群體中總有一只占據支配地位的雄性動物,其余的個體都不同程度地臣服于它。

              圖片

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              主講人:重慶大學教授廖成林博士

              什么是狐猴定理


                狐猴定理是指在非洲的馬達加斯加島叢林中,生活著一種長著漂亮大尾巴的環尾狐猴(雖說是狐猴,卻是一種較原始的靈長目動物),環尾狐猴群建立了非常僵化的社會等級系統,群體中總有一只占據支配地位的雄性動物,其余的個體都不同程度地臣服于它。猴王生來就是猴群的統治者,總是翹著尾巴,指揮猴群的活動,處理猴群中的糾紛。為爭奪食物、爭奪配偶,總有年輕力壯的雄性狐猴翹起尾巴單獨挑戰猴王,但總會受到其他狐猴的威嚇,如果挑戰者仍不放棄,那些應戰的狐猴就會攻擊它,使它落荒而逃。猴王不動聲色地看著眼前發生的一切,依然高高在上,安坐猴王之位,高興的時候就會將腳下的食物分給那些“忠臣”。

                猴群中之所以會出現“猴王保衛黨”有兩個原因:一是為了獲得猴王腳下的食物,二是與挑戰猴王的猴子有矛盾。食物、配偶是猴子間矛盾的主要根源,一般情況下,猴王會處理這些糾紛,避免猴群內部爭斗,而保衛猴王是斗爭的最好借口,所以猴王總是有許多“忠臣”,這樣它就能悠然自得地坐在王位上。猴王在位一般只有五六年,一旦坐上寶座,猴子們的欲望和仇恨會使得猴王穩坐王位。

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              狐猴定理在現代企業競爭中的運用


                “忠臣”是什么?“忠臣”就是那些為了食物忠于猴王,因為私人恩怨替猴王解除“危機”的狐猴。古代君王也是利用大臣之間的矛盾鞏固王位保天下,現今企業應該學會利用員工的私心。員工間不斷競爭,企業的矛盾也不斷轉換,利用外部矛盾促進內部團結,利用第三方的力量弱化勞資矛盾!不管下屬出于什么目的,只要能幫企業解決問題、化解危機就是有用的。喂食和挑釁相比,喂食的成本過高,帶來的忠誠過于物質化,手段不夠高明。而挑釁既能達到滅敵的目的,又能讓下屬忠誠于你,可謂坐享漁翁之利!在商場上混,別跟利益過不去。離間計雖是小人之舉,卻是滅敵的上策。得人心者得天下,說的正是狐猴定理:激化并利用潛在矛盾,以矛盾求和,以矛盾求穩,不戰而勝。此為管理的至高境界。

                市場風云多變,小許的風吹草動,都可能引發市場份額的重新分配。這對競爭者而言,既是挑戰,又是機遇。機會是被創造的,巨人史玉柱的崛起、三星進軍中國市場都是創造市場機會的案例,機會被創造的哲學成了企業的戰略問題。而更多的企業家只是保守地堅持寧靜致遠,理智地布置長遠戰略,希望憑借技術優勢、規模優勢、資金優勢、渠道優勢等構建市場壁壘。在這個矛盾影響格局、戰略決定命運的競爭時代,市場后進者想在強者當道的利潤爭奪戰中分得一杯羹,就必須學會創造機會,或者,反其道而行之——善于激化潛在的市場矛盾!

                智者精于把握市場機遇,適時進退;善于制造矛盾,先發制人;也善于利用機會,逐鹿市場。商業是斗智的游戲,競爭雙方為了利己,都以市場的眼光、積極進取的姿態,策動對方;另外還用各種方法造成對方的失誤,讓對手無法安枕。

                鐵木真在部落爭戰中善于利用矛盾,縱橫捭闔,逐漸擺脫了對王汗的臣屬地位。華為是出了名的不擇手段,讓許多企業對其怨恨頗深,它激化了真君子和真小人之間的矛盾,光明正大地接到大量的訂單,依靠矛盾的加劇而不斷擴大自己的影響力,省去了一筆可觀的廣告費!

                效率已經是一種歷史的說法,效果才是企業真正追求的目標。中小企業想一鳴驚人,就要以奇制勝,打破傳統戰法,追求應得的效果?!凹せ?,利用矛盾”正是許多管理者忽視的制勝手段。

                市場競爭愈趨國際化,企業尤其要學會借勢生存。



              (來源:成林思語 / 鉀肥與中微肥部整理



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              鉀肥與中微肥部
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